สรุปหนังสือ สร้างธุรกิจให้สำเร็จได้ แค่ใช้เวลา 90 นาทีต่อวัน (Build Your Business In 90 Minutes A Day) - Martin Gladdish และ Nigel Botterill

📚 สรุปหนังสือ สร้างธุรกิจให้สำเร็จได้ แค่ใช้เวลา 90 นาที ต่อวัน

👋 สิ่งที่ได้เรียนรู้จากหนังสือเล่มนี้

“การสร้างธุรกิจ” เราไม่จำเป็นต้องทุ่มเท 100% ของเวลาที่มี เพียงแค่ตั้งสติ กำหนดเป้าหมาย กำหนดสิ่งที่ต้องลงมือทำที่สำคัญจริง ๆ หรือมีผลกระทบต่อธุรกิจได้ จากนั้นให้กันเวลาแต่ละวันไว้ 90 นาที แล้วลงมือทำมันทุกวันไปเรื่อย ๆ นี่คือ หนทางของการสร้างธุรกิจให้ยั่งยืน และประสบความสำเร็จ มันคือการเดินทางก้าวเล็ก ๆ สั้น ๆ อย่างสม่ำเสมอ

ตอนนี้เรามีช่อง YouTube แล้ว! Podcast สำหรับคนรักหนังสือและการพัฒนาตัวเอง ถ้าเพื่อน ๆ กดติดตาม ผมจะรู้สึกดีมากครับ 🙏
blank
ตอนนี้เรามีช่อง YouTube แล้ว! Podcast สำหรับคนรักหนังสือและการพัฒนาตัวเอง ถ้าเพื่อน ๆ กดติดตาม ผมจะรู้สึกดีมากครับ
blank

😎 1 ประโยคที่ชอบที่สุดของหนังสือเล่มนี้

“ความลับที่แท้จริงอยู่ตรงที่ เรากันเวลา 90 นาที และทำอย่างสม่ำเสมอทุกวัน เพื่อสร้างธุรกิจ”

สรุปหนังสือ สร้างธุรกิจให้สำเร็จได้ แค่ใช้เวลา 90 นาทีต่อวัน (Build Your Business In 90 Minutes A Day) เขียนโดย Martin Gladdish และ Nigel Botterill

  • เราทุกคนมีเวลา 24 ชม. เท่ากันในหนึ่งวัน ขึ้นอยู่กับว่าเราจะทำอะไรได้มากน้อยแค่ไหน ในเวลาที่มีอยู่นี้
  • เวลาคือทรัพยากรมีค่าที่สุดสำหรับผู้ประกอบการ
  • วิทยาศาสตร์เสนอว่า 90 นาทีคือช่วงเวลาที่เหมาะสม เป็นช่วงเวลาที่ยาวที่สุดที่ควรใช้ทำกิจกรรมใด ๆ ก็ตาม หากต้องการรักษาสมรรถภาพไว้ให้อยู่ในระดับสูงสุด
  • เราทำงานได้ดีที่สุดในช่วงเวลา 90 นาที สมาธิจะลดลงหลังเวลาล่วงเลยไปเกิน 90 นาที
  • ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง ล้วนได้รับการสร้างขึ้นในช่วงเวลา 90 นาที หากปราศจากช่วงเวลานี้ ความสำเร็จย่อมจะต้องมีปริมาณลดน้อยลงไปกว่าเดิม
  • การหาช่วงเวลาวันละ 90 นาทีให้ได้ 4-5 วันต่อสัปดาห์ จะสามารถผลักดันธุรกิจของเรา ให้พุ่งทะยานไปข้างหน้าได้
  • เราสามารถได้ผลลัพธ์ที่ดีเยี่ยม เมื่ออยู่ในสิ่งแวดล้อมที่เหมาะสม มีเป้าหมายที่ได้รับการระบุออกมาอย่างชัดเจน และมีความกดดันในปริมาณที่พอควร (ไม่มากเกินไป)
  • ใส่ความพยายามลงไปเล็กน้อย ยอมรับค่าใช้จ่ายหรือความเสี่ยงให้น้อยที่สุด เสริมความช่วยเหลือจากคนที่เราวางใจได้ แล้วทำทั้งหมดนั่นซ้ำ
  • หนึ่งในกิจกรรม 90 นาที คือ การส่งข้อความแจ้ง ข่าวดี ส่งอีเมลที่มีประโยชน์ หรือเพียงแค่คำ ขอบคุณ ไปยังลูกค้า 5 รายทุกวัน
  • บทเรียนสำหรับผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจ คือ เราสามารถกำหนดความเร่งด่วน และเส้นตายให้กับธุรกิจของเราในสิ่งแวดล้อมที่มีการควบคุมเป็นอย่างดีเพื่อปรับปรุงชีวิตของเรา
  • การใช้เวลาทั้งวันสร้างธุรกิจไม่ได้ผล คนเราไม่สามารถทำงานด้วยประสิทธิภาพสูงสุดได้ตลอดทั้งวัน ไม่นานความสามารถเราก็จะต้องลดลง
  • ให้คนอื่นรับงานที่ไม่มีความสลักสำคัญไปทำแทน เพื่อรักษางานหลักกับเวลาที่มีคุณค่ามากที่สุดในแต่ละวันของเรา
  • ไม่มีอะไรที่ทรงพลัง ที่สร้างแรงบันดาลใจ และมีศักยภาพในการทำให้โลกเกิดการเปลี่ยนแปลงมากไปกว่าคำพูดที่มีความหลงใหลกับความเชื่ออันแรงกล้า
  • หนึ่งในความรู้สึกที่ดีที่สุด และบางครั้งแย่สุด ๆ ในฐานะที่เป็นเจ้าของธุรกิจ คือ การมองย้อนกลับไปยังสิ่งที่ทำได้ถูกต้องแล้วคิดว่า มันทั้งง่ายและมีประสิทธิภาพ ทำไมไม่ทำมันเสียตั้งแต่ก่อนหน้านี้
  • ถามตัวเองว่า “เราสามารถใช้เวลา 90 นาทีในวันนี้ ทำอะไรให้ลูกค้าได้บ้าง”
  • โลกที่เราอาศัยมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เรามีแนวความคิดใหม่ ๆ เกิดขึ้นมาอยู่เสมอ ในฐานะที่เป็นเจ้าของกิจการ การตระหนักว่าโลกนี้ไม่เคยหยุดนิ่งอยู่กับที่ มีความสำคัญอย่างมาก
  • บทเรียนเจ้าของธุรกิจ
    • ความเชื่อและวิธีการที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง ไม่จำเป็นจะต้องเป็นสิ่งที่ดีที่สุด
    • ผู้ที่มีประสบการณ์มากที่สุดไม่ได้มีทางออกดีที่สุดเสมอ
    • การทำในสิ่งที่คนอื่นไม่คาดคิดมักจะช่วยให้เรามีความได้เปรียบเป็นอย่างมาก
    • ตัดสินใจอย่างรอบคอบ กำหนดเส้นตาย แล้วอย่าได้หวั่นไหว
    • ใช้เวลาเพียง 90 นาทีต่อวัน พัฒนาธุรกิจ ก็สามารถพลิกโฉมของความท้าทายใด ๆ ได้ทุกอย่าง
  • แนวความคิดทั้งหมดเกี่ยวกับการทำงานเพื่อสร้างธุรกิจของคุณเป็นเวลา 90 นาทีในแต่ละวัน จริง ๆ แล้วก็คือการปลีกตัวออกจากความโกลาหลวุ่นวาย เพื่อมาจดจ่อในสิ่งที่สำคัญต่อธุรกิจจริง ๆ
  • 90 นาทีทุกวัน คือ รากฐานของความสำเร็จ ใช้สร้างแนวคิดทางการตลาด การสื่อสารเพื่อติดต่อ และมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า เป็นต้น
  • เราต้องพิจารณาเอาเองว่าช่วงเวลาไหนเหมาะที่จะใช้เป็นช่วงเวลา 90 นาทีของเรามากที่สุด

กฎ 90 นาที

  1. กฎที่ 1 : วางแผนล่วงหน้า
    • งานของวันนี้จะถือว่าเสร็จก็ต่อเมื่อได้มีการวางแผนสำหรับพรุ่งนี้ไว้เรียบร้อยแล้วเท่านั้น
    • เขียนรายการที่ต้องลงมือทำ ไว้ตั้งแต่เมื่อตอนสิ้นสุดวันก่อน จะช่วยประหยัดเวลาให้กับเราได้อย่างมาก
    • แทนที่จะเริ่มต้นวันใหม่ในแบบไม่ได้มีการเตรียมการไว้ล่วงหน้า ถ้าทุกอย่างเตรียมพร้อมตั้งแต่ก่อนวันใหม่ จะช่วยให้จิตใจเราสงบ แล้วพร้อมทำงานทันที
  2. กฎที่ 2: สิ่งแวดล้อมมีความสำคัญ
    • นักประสาทวิทยาได้ค้นพบว่าที่จริงแล้วสมองไม่สามารถ ทำงานพร้อม ๆ กัน หลายอย่างได้เลย มันเพียงแต่เคลื่อนย้ายไปทำสิ่งต่าง ๆ อย่างรวดเร็วเท่านั้น
    • เพื่อให้ได้ผลิตผลและสมรรถภาพสูงสุดในช่วงเวลาอันมีค่า 90 นาที เราต้องสามารถทำงานได้โดยไม่มีใครมาขัดจังหวะในสิ่งแวดล้อมที่เอื้อต่อการทำงาน
    • ต้องสร้างสิ่งแวดล้อมที่จะไม่มีอะไรมารบกวน ซึ่งสามารถเป็นไปได้โดยอาศัยสามสิ่ง คือ การวางแผน กฎ และวินัย
      • การวางแผน – จัดเตรียมพื้นที่ทำงานให้เหมาะสมกับตัวเอง
      • กฎ – ห้ามมีใครเข้ามารบกวนในช่วงเวลา 90 นาทีของเรา
      • ระเบียบวินัย – ลงมือทำตามที่วางแผนไว้ในช่วงเวลา 90 นาทีให้เต็มที่
  3. กฎที่ 3: กฎ 80/20
    • ลองคิดคำนวณดูว่า 20% ของเวลาทำงานในวันหนึ่ง ๆ จะเป็นเวลานานเท่าไหร่แล้ว เราก็จะได้คำตอบออกมาว่า 90 นาที
    • หลักฐานทางวิทยาศาสตร์ ล้วนชี้ไปยังข้อเท็จจริงที่ว่า ช่วงเวลา 90 นาทีที่ได้รับการวางแผนไว้เป็นอย่างดี เมื่อนำมาใช้ทำงานอย่างใส่ใจ โดยไม่มีอะไรมารบกวน จะสามารถสร้างผลงานให้ได้ถึง 80% ของแต่ละวัน
    • การอุทิศเวลาวันละ 90 นาทีให้กับการหาลูกค้า รักษาลูกค้า และการมอบหมายงาน
    • งานที่เจ้าของธุรกิจไม่ควรเสียเวลาทำ เช่น งานบัญชี กรอกข้อมูล รับโทรศัพท์ ไปธนาคาร งานธุรการทั่วไป ค้นคว้า จัดตารางนัดหมาย เป็นต้น
    • ตระหนักว่า การยอมควักเงินจ้างคนอื่นมาช่วยในงานที่ไม่สำคัญ ให้เรามีเวลาว่างไปทำงานที่มีมูลค่าที่สูงกว่า ที่จะสามารถขับเคลื่อนธุรกิจไปข้างหน้าได้นั้น เป็นสิ่งที่ควรทำอย่างยิ่ง
  4. กฎที่ 4: สม่ำเสมอ
    • การประสบความสำเร็จครั้งสำคัญ ๆ และแนวความคิดที่สามารถสร้างผลกำไรให้อย่างมหาศาล มักเกิดขึ้นในช่วงเวลา 90 นาที
    • สร้างกิจวัตร กันเวลาไว้ 90 นาที เพื่อสร้างธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ ทุกวัน
  5. กฎที่ 5: ชัดเจน
    • ต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจนและเป็นรูปธรรม
    • กำหนดประเภทให้เป็นเป้าหมายใหญ่ แล้วแบ่งแต่ละเป้าหมายเหล่านั้นออกเป็นขั้นตอนย่อย ๆ ย่อยจนให้เหลือสิ่งที่ต้องทำในแต่ละวัน
    • แต่ละเป้าหมายย่อย ๆ ต้องมีเส้นตายของตัวเอง
    • แต่ละช่วงเวลา 90 นาทีของแต่ละวัน เราจะทำงานชิ้นเล็ก ๆ ย่อย ๆ ที่เป็นขั้นตอนของแผนการที่ใหญ่
    • อย่าเก็บเป้าหมายไว้กับตัวเองเพียงคนเดียวบอกคนอื่น พนักงาน ทีม ครอบครัว เพื่อน
    • ตัวอย่างการตั้งเป้าหมาย ต้องการรายได้ปีละ 1,000,000 บาท
      • บ่อยย่อยออกมาต้องมีรายได้ 83,333 บาทต่อเดือน
      • สมมติว่าสินค้าเราราคา 500 บาท ดังนั้น เราต้องหาลูกค้าได้ให้ได้เดือนละ 166 คน หรือ วันละ 5 คน
      • เราจะรู้ว่าในแต่ละวัน 90 นาทีของเราจะหมดไปกับอะไร เพื่อให้ได้ลูกค้ามาวันละ 5 คน
  6. กฎที่ 6: เส้นตาย
    • ทุกสิ่งมันล้วนเกี่ยวข้องอยู่กับเรื่องความซื่อสัตย์ต่อเวลา
    • การกำหนดเป้าหมาย และการทำงานให้ทันเส้นตาย (เส้นตายจะช่วยให้งานเสร็จ)
    • การประสบความสำเร็จในธุรกิจเป็นเรื่องง่าย ถ้าเราได้นำกฎพื้นฐานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วไปใช้ มันเพียงแต่ต้องใช้ความคิดอย่างชัดเจน และความกล้าหาญที่จะทำการตัดสินใจอย่างตรงไปตรงมาเท่านั้นเอง
    • ถามตัวเองหรือทีมว่า ถ้าต้องทำ X ให้เสร็จภายใน Y ไม่อย่างนั้น ฉันจะต้องตายแล้ว จะสามารถทำมันเสร็จทันไหม
    • ถามตัวเอง และตัดสินใจว่า สิ่งที่ได้เคยวางแผนไว้ที่จะทำในปัจจุบัน มีอะไรสำคัญกว่าการทำงานนี้ให้เสร็จไหม ถ้าไม่ ลุยเลย เพราะชีวิตเราขึ้นอยู่กับมันแล้ว
    • งานทุกชิ้นที่เราทำใน 90 นาที จะต้องมีการกำหนดช่วงเวลาให้กับมันไว้ด้วยเสมอ (เพราะถ้าไม่มี งานก็มีแนวโน้มที่จะต้องใช้เวลามากขึ้น)
  7. กฎที่ 7: สิ่งที่เราสามารถ (ควร) ทำ – (ตัวอย่างรายการต้องทำใน 90 นาที เพื่อสร้างธุรกิจ)
    • เขียนอีเมล เพื่อแบ่งปันข้อมูลที่มีคุณค่า หรือการสื่อสารเพื่อการขาย ส่งหาเฉพาะเจาะจงของรายการลูกค้า
    • สื่อสารไปยังลูกค้าที่ขาดการติดต่อ อาจจะเป็นในรูปแบบของจดหมาย อีเมล หรือของกำนัลก็ได้
    • สร้างลูกค้าในอุดมคติ ทำความเข้าใจว่าลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของเรามีลักษณะเป็นอย่างไร
    • สร้างรายการลูกค้า ฐานข้อมูลเป็นทรัพย์สินที่ทรงคุณค่ามากที่สุดในธุรกิจ เราจะใช้เวลาบำรุงรักษามัน เพิ่มเสริมผู้คนที่เหมาะสมเข้าไปเรื่อย ๆ
    • แจกของอันมีคุณค่า สร้าง content สำหรับเอาไว้แจกในเว็บ เช่น ไฟล์ pdf หรือ vdo ที่สามารถโหลดได้ ที่ให้ความรู้ที่มีคุณค่าแก่ลูกค้า เพื่อแลกเปลี่ยนกับสิ่งที่เราต้องการ
    • พิจารณาผลลัพธ์ของการทำการตลาด ติดตามผล เปรียบเทียบการทำการตลาดรูปแบบอื่นว่าประสบความสำเร็จอย่างไร จะปรับอย่างไร
    • การรับรองของลูกค้า ขอให้ลูกค้าเขียนคำรับรอง หรือสร้างกรณีศึกษาเพื่อเน้นให้เห็นถึงพื้นที่เฉพาะเจาะจงที่เราสามารถสร้างประโยชน์ได้เป็นวิธีส่งเสริมการตลาดที่ได้ผล และยังเป็นการติดต่อสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้า
    • วางแผนส่งเสริมการขาย คิดหาวิธีกระตุ้นยอดขายโดยใช้แคมเปญแบบที่ตั้งใจทำเป็นพิเศษเพียงครั้งเดียว หรือสอดคล้องกับเหตุการณ์ใหญ่ ๆ ที่จะเกิดขึ้น
    • พัฒนาความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
    • คิด ใช้ความคิดอย่างมีคุณภาพเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง มีคุณค่าต่อธุรกิจเท่ากับการทำงานหนัก 1 เดือน
  • นึกถึงเป้าหมายที่ใฝ่ฝัน แล้วพยายามกันเวลาคุณภาพไว้สักเล็กน้อย (90 นาที) เพื่อหาทางบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น เริ่มต้นด้วยการทำเช่นนี้ในวันนี้ แล้ววางแผนทำอย่างเดิมซ้ำอีกในวันพรุ่งนี้ และในวันต่อไป และต่อไป
  • เวลาเป็นสิ่งมีค่ามากที่สุดที่เรามีแน่นอนอยู่แล้ว เราสามารถหาเงินหรือธุรกิจมาเปลี่ยนทดแทนใหม่ได้เสมอ แต่เราไม่มีวันหาเวลาทดแทนเวลาที่เสียไปได้อีกแล้ว
  • วิธีที่เราใช้เวลาของเรา จะเป็นองค์ประกอบหลักที่จะตัดสินระดับความสำเร็จของเราในธุรกิจ และในชีวิตของเรา
  • วิธีชนะนิสัยชอบผัดวันประกันพรุ่ง
    • กำหนดเวลาสิ้นสุด
    • รู้จักเวลา “ที่ดีที่สุด” ของเรา
    • หัดมอบหมายความรับผิดชอบ
    • แยกเป้าหมายใหญ่ ให้เหลือเล็กจิ๋วที่ช่วยให้ลงมือทำง่าย ๆ
    • ลงมือทำก่อน ค่อยว่ากัน
    • ลองเริ่มต้นลงมือทำกับในเวลาสั้น ๆ ก่อน เช่น 5 นาที 10 นาที
  • แนวคิดการบริหารเวลา
    • สิ่งแวดล้อมสำคัญ ต้องส่งเสริมการทำงานของเรา
    • หลีกเลี่ยงเรื่องที่ทำให้เรายุ่ง วุ่นวาย
    • ตระหนักว่า ทุกสิ่ง ทุกอย่างล้วนใช้เวลานานกว่า มากกว่าที่เราคิด เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับสถานการณ์ที่เลวร้าย
    • ต้องตัดสินแล้ววางแผนว่าจะทำอะไรบ้าง
    • จัดลำดับความสำคัญของชีวิต สิ่งใดสำคัญต่อเรา ต่อธุรกิจของเรา
    • ใช้กฎ 80/20 ทุ่มเทไปที่ 20% ของกิจกรรมที่สำคัญ ที่จะส่งผลกระทบต่อ 80% ที่เหลือ